世上最无奈也最为悲痛的事情莫过于亲人的逝去，当你想要哭泣缅怀的时候，发现时间容不得你在伤感中停留，回头看去，还有一大家子人需要你照顾，擦眼泪的功夫都没有，你就要低下头去拼出一个明天。

马成海，以前是甘肃省东乡族自治县的一名小学语文老师。2012年马成海的父亲查出了癌症，为了给父亲看病花光了家中所有积蓄，还欠了五万多块外债，父亲的病也没能治好。

母亲没有工作，弟弟要上学，妹妹要出嫁，自己还有妻子和两个孩子要养，加上自己要生活，马成海当年教书一个月能挣2000块钱左右。可这2000多元的工资要支撑一家7口的生活，马成海恨不得自己多长几双手出来养家。

马成海知道靠着自己的工资度日根本不可能，他被逼无奈辞去了工作，想要找到一条能够快速挣钱的办法，可他更加清楚的是，自己和这个摇摇欲坠的家庭，再也经不起一点折腾了。

又要挣钱快，还要求稳当的生意，上哪里找？

就在身边的商机

东乡族自治县平均海拔在2500米，降水量小，却因为土壤中含有多种微量元素，牧草资源很丰富，家家户户都会养上几只或几十只羊，但由于地理位置偏远，山高沟深，销售一直都是个问题。

2013年，马成海在距离东乡族自治县约4小时车程的武威市打听到了一个废弃的养羊场，2000多平米的面积，一年的租金只要4000元，马成海从朋友那里借了两万元包下了养羊场准备养羊。手头拮据的他为了省钱，匝草、通电路、修厕所，什么活都自己干，朋友们看马成海干活踏实，又实在不忍心看他这么累，主动又借给了他五万多元钱。

马成海以600元一只的价格买了100只小尾寒羊，像当地大多数养殖户一样，养殖3个月，再卖给经销商或者屠宰场，一只羊的利润在200元左右。

养羊期间马成海一晚上就要往羊圈跑四五趟，生活的压力让他不得不这么做，一大家子的生活都指望着100只羊。马成海怕羊冷到，怕羊生病，反正是一关系到羊，就没有他马成海不怕的，按他的话说“金子般的心都在这里了”。

3个月的精心照顾，100多只羊给马成海顺利赚回了20000多块钱，这对马成海来说是很大的鼓励。没人向马成海追要债务，但他总觉得欠别人钱，不舒服，他想要尽快的还清债务，常规的养殖对他来说还是太慢了。

眼光好，利润翻10倍

在甘肃省东乡族自治县，每个月的双数日子，买卖牛羊的人就会赶到当地的牲畜市场进行交易，在这里他们保留着一套有年头的交易规则，直到现在都在使用。

在东乡族自治县谈生意，不是直接询问价钱，而是两个人把手伸到袖筒里面，用手指来表达数字，讨价还价都是如此。如果不顺利的话，还要请一位大家都尊重的老者来做中间人，如果生意谈成了，老者会按照比例收取一定的费用。

马成海在牲畜市场里面一口气买了十几只羊，却并没有停下脚步，一直在寻找着什么。还明确表示，接下来他要做的，才是当初让他真正翻身，能够抬头做人的关键。

马成海凭借着自己对羊的品种的研究，在牲畜市场里面精心挑选，像这种只有头部是黑色的杜泊羊，当做肉羊销售的话能卖到一千七八百元钱，但是如果按照种羊来卖可以卖到3000元左右。当地市场对羊的种类分类并不明确，一般都是按照肉羊的价格出售，无形之中利润就低了。

马成海仔细挑选出适合做繁育的种羊，再卖给有需求的客户，最高的时候，一头羊就能纯挣2000元钱。

就是这个办法让当初的马成海还清了债务，还能有了积蓄。无债一身轻的马成海终于可以不用背负着压力工作了。这可不代表马成海没了向上的劲头，他的视野更开阔了。

主动权要掌握在自己手里

八九月份，内蒙古的羊大规模进入市场，羊的价格下跌，对于马成海这样的养殖户来说，正是进羊的好时候，可一些从马成海这里买羊的经销商，总是拖欠回款，硬生生耽误了商机。

没有终端，没有渠道，始终被别人控制资金的马成海意识到，一定要自己找到销售的渠道才行。

2014年，一位新疆的经销商找马成海买羊，可他的羊已经全部卖了出去，马成海就将武威市的养殖大户马胡才介绍给了新疆经销商，双方谈好了280只羊32万元钱，打款的时候，经销商的卡却出了问题，说什么都没有权限进行大额度转账了。

32万元的买卖差了12万元，马胡才第一次和这位新疆经销商打交道，说什么也不肯让经销商先将羊拉走。马成海看着经销商很着急，也没多想，为人厚道的他自己掏腰包垫付了12万元。

马成海当时没多想，可家里人的顾虑让马成海的心也悬了起来，可掏出去的钱，没办法再要回来了，只能每天祈祷这位新疆经销商是个好人，不会骗他的钱。

一个星期后，马成海收到了12万的转账，悬着的心落了地。垫付12万元的举动让马胡才认为马成海这个人可以交朋友，主动将自己在兰州认识的餐厅经理马翔介绍给了马成海认识。

马翔所在的餐厅在兰州很有名气，很多经销商想要进行合作，可都被餐厅严格的筛选拒绝了。马成海报出的羊肉价格是35元一斤，这比市场价格还要高出2元钱，马成海报价的自信，就来源于他对自己养殖厂的羊精心照顾上面。

果不其然，餐厅因为羊肉的好品质，同意了马成海一斤羊肉35元的报价。马成海将屠宰后的羊直接卖到这家餐厅，不仅销量稳定，而且可以赚取更多的利润。马成海借此机会，在兰州市场站稳了脚跟，到2015年销售额达到700多万元。

2015年，老家东乡族自治县农牧局找到了马成海，提出只要马成海愿意回乡投资建设50万元以上的养殖场，政府不仅给予很大的帮扶，还直接补助20万元的现金。可是马成海却拒绝了。

多少人想要都得不到的机会，马成海连天上掉下来的馅饼都不要？马成海为什么不愿意建造养殖厂呢？

马成海认为自己的资金有限，擅长的是市场销售，他想要降低基础设施的投资，充分利用当地村民养殖东乡羊的传统优势，带动村民们一起养羊。

2015年马成海在东乡族自治县农牧局帮助下，用16万元租下了占地58亩的废旧厂房，并改建成种羊繁育基地和育肥中转的场所。

马成海将杜泊羊、特克塞尔羊等作为父本，湖羊、小尾寒羊等作为母本，这样杂交繁育出来的羊，生长速度快、出肉率高。

马成海将杂交羊发放给村民，保证会以高于当地市场价格一到两元一斤回收。可是马成海没有想到，要让村民按照自己的标准养羊可没那么简单。

2018年3月，马成海第一次上白家村有名的养殖大户马尤素夫家里收羊，一个动作一句话就激怒了马尤素夫。

马成海到了羊圈，也没怎么看羊，直接抓起一把饲料闻了闻，就说羊养得不好，这可让马尤素夫炸了锅，马尤素夫养羊多年，见过许多经销商，对于收羊的办法十分熟悉。一般经销商收羊最为看中的有两点，第一点，锤羊的背部，感觉到扎手的羊，脂肪少比较好。第二点，捏尾巴，尾巴越硬脂肪越多，越硬越不好。对于马成海闻饲料的判定方法，根本没听说过。

见马尤素夫不服气，马成海提出先宰20只羊，对比肉质。羊宰完，一看肉色，马尤素夫心里凉了半截，发现自己的羊肉不够粉嫩，但心里还是不服气，马尤素夫又将别人家的羊肉和自家养的羊煮熟进行品尝。

羊肉一出锅，马尤素夫闻到自己羊肉发出的一股很大的膻味，可另外一锅却没有，这次算是心服口服。

马成海一直没有放下学习的态度，干一行精一行是他的原则。养羊多年，马成海练出了别人没有的本领，他能够从羊的饲料里面闻出不同饲料的差别，是湿草，干草，还是青草，他一闻便知。从羊进食的源头入手，羊吃的饲料的好坏，直接就可以决定羊肉的品质。马成海选择饲料，一直都是选择将湿草晒成干草，阳光的照射起到了杀菌的作用，把羊的胃保护好羊肉的品质自然就好。

听了马成海的解释，马尤素夫这回才是真正服了气，便按照马成海的要求养殖，一年出栏羊1000多只。马成海收购价格高，付钱爽快，很快发展了八家二级合作社，500多户村民跟他一起养羊。

随着村民养殖羊的数量迅速增加，马成海相继又打开了北京、上海以及南方等地的市场，并通过网络销售到全国各地，2018年销售额达到1500多万元。